Was kostet eine Unternehmensberatung?

Eine der ersten Fragen vor jedem Beratungsprojekt lautet: Was kostet das eigentlich? Eine pauschale Antwort gibt es nicht – wohl aber klare Honorarmodelle und Faustregeln, an denen Sie sich orientieren können.

Die gängigen Honorarmodelle

• Tagessatz: Das verbreitetste Modell. Abgerechnet wird nach tatsächlichem Aufwand. Transparent, aber das Gesamtvolumen ist anfangs schwerer kalkulierbar.
• Festpreis: Für klar umrissene Projekte mit definiertem Ergebnis. Planungssicherheit für beide Seiten, setzt aber eine saubere Leistungsbeschreibung voraus.
• Retainer: Eine monatliche Pauschale für laufende Begleitung – sinnvoll bei kontinuierlicher Zusammenarbeit, etwa im Interim- oder Sparringsmodell.
• Erfolgsabhängig: Ein Teil des Honorars hängt am Ergebnis, etwa bei Finanzierungs- oder Fördermittelprojekten. Setzt messbare Ziele voraus.

Was den Preis bestimmt

Die Spanne ist groß, weil mehrere Faktoren zusammenwirken: die Komplexität und Dauer des Projekts, die Seniorität und Spezialisierung der Beratung, der Umfang der Umsetzungsbegleitung und die Frage, ob Risiko mit übernommen wird. Ein erfahrener Spezialist kostet pro Tag mehr, löst die Aufgabe aber oft in einem Bruchteil der Zeit.

Worauf Sie beim Angebotsvergleich achten sollten

• Ist der Leistungsumfang klar beschrieben oder bleibt vieles offen?
• Sind Nebenkosten, Reisezeit und Spesen enthalten?
• Was ist das konkrete, messbare Ergebnis am Ende?
• Wer arbeitet tatsächlich am Projekt – der Verkäufer oder ein Junior?

Fazit

Der reine Tagessatz sagt wenig aus. Entscheidend ist das Verhältnis von Kosten und Nutzen: Eine Beratung, die eine teure Fehlentscheidung verhindert oder eine Förderung sichert, rechnet sich um ein Vielfaches. Bei QANNA Consulting arbeiten wir mit transparenten Modellen und stimmen das passende Vorgehen vorab klar mit Ihnen ab.